めちゃめちゃいい気付きをいただきました！
こんにちは！助成金社労士の原田です🐱
今日はスクール生の方の面談の中でいただいた
気づきについて紹介させていただきます。
その気づきは、
「営業をしないでよい環境をつくっていく」
ということです。
これまでスクールでは、
助成金業務を行うことで集客のハードルがぐんと下がるということを
お話しさせていただいてきました。
社労士開業で一番のハードルは集客だと思います。
いかに、集客で成果を出せるかで
事務所の運営を早い段階で安定させることができるかが決まってきます。
スクール生の方にお話しさせていただいてきたのは、
助成金における集客では営業力は必要ないということです。
営業ではなくて、
助成金に関心をもっていただいた方にのみ、
説明で足りるというのが私の考えです。
助成金に関心が無い方に対して、
助成金の価値を理解してもらい、自社サービスの説明をして
クロージングまでもっていくには営業力が必要です。
しかし、助成金について知りたいという事業所さまはたくさんいるので、
関心をもっていただいた方に対して、
助成金の価値を説明し、
ぜひ活用してみたいとなったら報酬について説明、
着手金なしの成功報酬制なので、
事業所さまに入金されるまで報酬が発生することはありません、
ということであれば、売り込みのようなスキルは一切必要ないのです。
注意点としては、
助成金に対するネガティブなイメージをもった方もいらっしゃいますので、
そんなうまい話があるのか？裏があるのではないか？
といった気持ちが少しでもある場合は、
分かりづらい報酬体系だと契約のハードルはぐんとあがってしまいます。
契約のために必要なのは、
①あこがれ → 助成金活用してみたい！
②不安の解消 → リスクの解消（労務負担の増加、いくらかかるの？）
です。
売り込みのスキルは必要ないのです。
売り込みのスキルは必要ないとして、
営業をしないで良くするためには何が必要なのか？
それは助成金サポートをしてくれる社労士であることを認知してもらうということです。
認知の方法としては、
・いろんな人に会って名刺交換をする
・セミナーをする
・各種ＳＮＳで発信する
などがあります。
今回、面談でお話しさせていただいた受講生の方は、
名刺の一番目立つ左上のところに、
助成金活用というキーワードを入れるというアクションをされました。
このアクションによって、
名刺交換の際に、「助成金活用専門の社労士です」ということを伝えなかったとしても、
あっ、この方は助成金の活用をしてくれる社労士さんなんだな
という認知をしてもらうことができます。
一番の理想は、こちらから話さなくても相手から聞いてきてもらえることです。
社交辞令として聞かれるということもあると思いますが、
助成金専門の社労士さんなんですね！
うちの会社でもできる助成金ってあるんですか？
みたいな言葉が出てきた場合は、
助成金活用に関心をもっていただいている可能性が高いです。
関心をもってもらった人に対してのみ助成金の価値を伝え、
助成金のサポートをしてほしいという方に対して自社サービスを伝えるのであれば、
これは、一般的にイメージされる営業活動とは全く異なります。
一般的なイメージの営業活動は、
求められていない人に対して、
あこがれの部分から構築しなければいけないから大変なのです。
「営業をしないでよい環境をつくっていく」
これは良い言葉だなと思ったので、
私の事務所のこれからの集客活動にも生かしていきたいなと思います🐱
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執筆者：原田真吾（@ShingoHarada）
☆助成金活用専門社労士
☆社労士さん向け助成金スクール運営
☆Earthrise社会保険労務士事務所 代表
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