【助成金スクール】感想 NO.2
嬉しい感想をいただきました🐱
【1-2:助成金業務を受けられる事務所の体制づくり」の講義の感想】
2.感想(講義の感想や疑問点、改善点など)
至れり尽くせりで今回も非常に有難い内容でした。
「提案の段階で詳しい話をするな」「契約締結までは動いてはいけない」という命題は社
労士問わず、士業で非常に大事なことだなと痛感しています。士業としての基礎を教えてい
ただいたと思っています。
自分自身が新人士業ですので、できるだけ仕事につなげたい、顧客に気に入られたいと提案
段階で必死に動いたものの、徒労に終わり結果、無料の仕事をいくつかしてしまいました。
助成金業務のうちの1件も、提案段階からずるずると労務管理一般の話まで広がってしま
い、あれこれと汗をかいたものの最終的には相談料だけしかご請求できませんでした。
新人の身であれば勉強料で済みますが、これからはコスト意識が必要になるので、提案・ 契
約締結の注意事項は意識して取組たいと思います。
★
私の事務所の提案書は本当に簡易的なものです（しょぼい！）。
始めのころは、たくさん書類を準備しヒアリングの対応をしていたのですが、
途中で、事業所さまは助成金の詳細で難解な内容など求めていないということに気づきました。
事業所さまの課題をヒアリングしながら、
・どんな助成金の活用の可能性があるのか？
・助成額はいくらなのか？
を提案、
助成金活用したいという意思があった場合は、
報酬を提示したうえで委託契約の希望の確認をする。
これが契約前のヒアリングで私が行っていることです。
助成金の概要を説明をしても興味を持ってもらえていない事業所様に
詳細な説明をしても事業所様にとっては退屈なだけです。
すぐに活用できそうな助成金が無い場合は、
無理に話を進めるようなことはしません。（世間話でもして帰りますｗ）
逆にぜひ活用してみたい！となった場合は、
次は、報酬の説明です。
間違っても、
ここから助成金の詳細説明に行ったらダメですよ。（無料相談になりますから）
あと、助成金の詳細を知りたくて理解できる事業所さまは
自力で申請します。
そういうのはしんどいから社労士の力をかりたいって思うわけです。
報酬の説明と言っても、
うちの代行報酬は30％です。
っていうだけではありません。
それだけでは、「高くない？」で終わりです。
そうではなくて、
・うちより成功報酬の額が低い事務所はたくさんあります。
・ただし、成功報酬制を低く設定されている事務所さまでは
着手金や労務対応、計画の出し直しが別途料金となっているケースもあるので注意してください
・その場合、助成金は受給されず事業所様の手出しだけが発生する可能性もあります
・うちの成功報酬30％は、就業規則の変更対応や帳簿の確認といった助成金申請に必要な必要最小限の
労務チェックは全てこみこみなので別途料金が発生することはありません。
・また、事業所様が助成金を受給しない限り報酬が発生することもありません
・なのでリスクなく安心いただけると思います
といった説明をします。
助成金の詳細な説明より、こっちの説明が大切なのです。
大切なのは選んでもらうことで、
こちらからは判断に必要な情報を順番に与えていくだけです。
私が「売り上げが大切」と口うるさく言うのは、
売上につながらないお客様をお客様に選び、
時間・労力を大きく無駄にしてしまった経験があるからです。
売上＝お客さまへの貢献です。
契約の意思がない事業所様に助成金の詳細を話してもお互いに時間の無駄です。
契約の意思がない事業所さまとダラダラ話してても時間の無駄です。
売上につながる（ゴールに連れて行ってあげられる）お客さまなのかを見極めるのは超重要です🐱
（参考）
【1-2:助成金業務を受けられる事務所の体制づくり」の講義内容】
■本日のゴール
■目次
■助成金業務の3種の神器
■①助成金提案書の作成方法
・助成金提案書の役割
・助成金の絞り込み
・弊所の助成金提案書の紹介
■②助成金代行業務委託契約書の作成方法
・業務委託契約書の役割
・委託契約書の内容
・弊所の委託契約書の紹介
■③事務所案内の作成方法
・事務所案内の役割
・事務所案内の記載事項
・弊所の事務所案内の紹介
■適正な代行報酬の設定
■助成金代行業務委託契約のポイント
・契約書を交わすまでは業務を始めない！
・儀式を行いパワーバランスを明確にする
・大切なことは必ずテキストで残す
■まとめ
■今週の課題
★★☆★☆★☆★★☆★☆☆☆
執筆者：原田真吾（@ShingoHarada）
☆助成金活用専門社労士
☆社労士さん向け助成金スクール運営
☆Earthrise社会保険労務士事務所 代表
『助成金活用のゼロから１００』を発信します
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